越来越多亚马逊卖家“跳过黑五”：不是不想卖，而是算不过账
黑色星期五和网购星期一，曾经是亚马逊卖家一年中最重要的销售节点之一。
但今年，一个明显的变化正在出现：越来越多第三方卖家选择不参加黑五促销，或者只做非常有限的折扣。
不是他们不重视销量，而是——这场促销，越来越难赚钱了。
一、黑五还在，但参与的人变少了
根据 Modern Retail 的报道，尽管亚马逊今年依旧大力宣传黑五和网一活动，覆盖时间从 11 月下旬持续到 12 月初，但不少第三方卖家并没有像往年一样积极参与折扣活动。
一些卖家干脆不报 Deal；
一些卖家只在极少数 SKU 上做促销；
还有卖家选择维持原价，放弃“冲量换排名”的老套路。
这在几年前几乎是不可想象的。
二、真正劝退卖家的，不是流量，而是成本
1️⃣ 关税压力持续侵蚀利润
报道中提到，美国对来自中国、印度等地商品征收的关税，已经成为卖家成本中无法忽视的一部分。
对很多跨境卖家来说：
- 产品出厂价没怎么涨
- 但落地成本明显变高
- 利润空间被进一步压缩
在这种前提下，再去参加黑五这种“深度折扣”活动，很容易卖得越多，亏得越多。
2️⃣ 亚马逊平台费用越来越重
除了关税，卖家还要面对平台内部不断上涨的成本：
- 平台佣金
- FBA 仓储和配送费用
- 广告成本
- 以及参加 Lightning Deal、Best Deal 本身就要支付的费用
在多重费用叠加下，黑五已经不再是“让利换量”，而更像是在极薄的利润上再切一刀。
3️⃣ 有卖家宁可涨价，也不打折
文章中提到，一些卖家已经选择：
- 提前小幅提价（例如接近 10%）
- 或者干脆放弃黑五折扣
- 把重点放在控制成本、维持现金流上
这反映出一个现实：
与其在黑五赌一把，不如稳住全年经营。
三、黑五正在变成“平台和大品牌的节日”
从结果来看，今年的黑五更像是：
- 亚马逊：制造促销声量，拉整体 GMV
- 大品牌：用规模和供应链优势吃下主要流量
- 中小卖家：在高成本下被迫选择陪跑或退出
对于缺乏定价权、利润空间有限的中小跨境卖家来说，黑五的风险正在明显上升。
四、对跨境卖家的现实影响与启示
不参加黑五，正在成为一种“理性选择”
这次变化传递出的信号非常清晰：
- 黑五不再是“必须参加”的活动
- 而是一次需要认真算账的商业决策
越来越多卖家开始把策略调整为：
- 只清库存，不追爆量
- 控制折扣深度，优先保现金流
- 用广告和产品差异，而不是价格战获取订单
结尾观点
黑五不打折，并不是卖家变保守了，而是这套玩法对中小跨境卖家越来越不友好。
如果一个生意，只有在黑五打到极限低价时才能成立，那这个模式本身就值得警惕。
如今的黑五，更像是一场压力测试：测试的是卖家有没有利润空间、有没有选择权，而不是敢不敢拼命降价。
对跨境卖家来说，敢不敢不打折，背后反映的是生意是否足够健康，对中国卖家而言，如果不打折就没有订单，这本身就是一个需要被正视的经营风险信号。