大量越南网购用户开始在 TikTok 下单，中国跨境卖家该如何看这个信号？

在越南，越来越多年轻人开始“刷着 TikTok 下单”

过去谈到越南电商，Shopee、Lazada 仍是主流关键词。但近两年，一个变化正在逐渐显现——TikTok 正在成为越南消费者日常购物的重要入口之一，尤其是在年轻人群体中。

这一变化，既体现在本土市场调研的数据中，也得到了国际媒体的印证。

TikTok 在越南购物场景中的真实使用情况

越南市场调研机构 Q&Me 在一份针对年轻网购人群的调查中，对 TikTok 的购物使用情况进行了统计。相比传统的调查表述，这些数据更直观地反映了 TikTok 在越南的实际使用状态。

TikTok 购物相关核心数据（Q&Me）：

从这些数字可以看出，TikTok 在越南并非“偶尔被用来买东西”，而是已经进入部分用户的日常购物路径。

路透社如何评价 TikTok 在越南的地位？

这一现象也出现在国际媒体的报道中。

在路透社发布的一篇关于中国企业进入越南市场的分析文章中，TikTok 被直接描述为：

越南用于购物的头部社交平台。

路透社在文中引用 Q&Me 的调查结果，指出 TikTok（字节跳动旗下）在越南的购物场景中已占据重要位置。

• 媒体来源：Reuters（路透社）
• 报道时间：2025 年 12 月

这一表述并非平台宣传用语，而是基于第三方市场调研数据得出的新闻判断。

从“刷内容”到“直接下单”的变化

结合调研数据与媒体报道可以看到，在越南市场中：

• 商品发现更多发生在短视频和直播内容中
• 下单行为逐渐集中在内容平台内部完成
• 社交平台不再只是流量来源，而是直接参与交易

TikTok 在越南的角色，正在从内容平台向购物平台延伸。

对跨境卖家的现实意义

从现有数据来看，TikTok 已成为越南消费者的重要购物入口之一。这对跨境卖家的直接影响在于：

• 选品曝光：商品被发现的入口不再只来自传统电商搜索
• 转化路径：内容与交易合并，用户决策链路更短
• 渠道布局：是否进入 TikTok 场景，开始影响越南市场的触达效率

这些变化，为跨境卖家理解越南市场的流量结构和用户行为，提供了更清晰的参考。