黑五 + 网络星期一：TikTok Shop 的一次关键验证
2025 年的黑色星期五和网络星期一购物季，对 TikTok Shop 来说并不只是一次常规促销，而更像是一场重要的市场验证。
根据 Business Insider 的报道，在 感恩节到 Cyber Monday 的 4 天时间内，TikTok Shop 在美国市场实现了 超过 5 亿美元的 GMV（总成交额）。也就是说，平台上卖家完成的商品交易金额，已经达到了 约 5 亿美元规模。
作为对比，TikTok Shop 去年黑色星期五当天的销售额约为 1 亿美元。而今年通过拉长促销周期，整体成交规模出现了明显放大。
不过，如果放到整个美国电商大盘来看，这个数字仍然相对有限。Adobe 的数据显示，美国消费者在黑五到网一期间的 线上消费总额约为 442 亿美元。从体量上看，TikTok Shop 依然处在成长阶段。
不只是中小卖家，头部品牌也开始进场
与早期主要依赖中小卖家不同，今年的 TikTok Shop 黑五活动中，平台上的品牌结构出现了明显变化。
包括 Disney、Samsung、Ralph Lauren 在内的一批知名品牌，都直接参与了 TikTok Shop 的促销活动。这也意味着，越来越多品牌开始把 TikTok 不仅当作内容和广告平台，而是视为一个可以直接完成交易的销售渠道。
从平台角度来看，这类品牌的加入，也有助于提升消费者对 TikTok Shop 的整体信任度。
从数据看，社交电商的放量趋势仍在继续
虽然 TikTok Shop 在整体电商市场中的占比还不算高，但其增长速度依然值得关注。
多方数据显示，今年黑五期间，通过 TikTok Shop 参与购物的消费者数量，相比去年出现了 接近 50% 的增长。与此同时，与黑五相关的 TikTok Shop 话题内容，在平台内获得了大量曝光和互动，进一步放大了内容到交易的转化效率。
根据市场研究机构 EMARKETER 的预测，TikTok Shop 2025 年在美国市场的全年 GMV 预计将达到约 158 亿美元。而从更长期来看，美国社交电商市场在未来几年内，有望整体迈过 1000 亿美元规模。
TikTok Shop 在美国电商体系中的位置
需要注意的是，TikTok Shop 在美国市场仍然属于“新平台”。
该功能在美国正式上线的时间是 2023 年 9 月，距今只有不到两年的时间。与亚马逊等成熟电商平台相比，无论是在用户心智、履约体系还是整体规模上，仍存在明显差距。
不过，从今年黑五期间的成交表现来看，TikTok Shop 的电商模式正在被逐步验证，其在美国市场的存在感也在持续增强。
对跨境卖家的影响（客观总结）
从这次黑五的数据表现来看，TikTok Shop 已经不再只是一个内容平台的延伸功能，而是在美国市场逐步形成了具备实际成交能力的电商渠道。
对于跨境卖家而言，这意味着社交平台正在成为消费者购物路径中的一部分，内容、达人和交易之间的边界正在被进一步压缩。随着平台规模的扩大和品牌参与度的提升，TikTok Shop 在跨境销售体系中的角色，也在发生变化。